Dover Corporation llega al mercado ruso

En septiembre de 2008 se celebrará un acontecimiento único que interesará a toda la comunidad de productores de energía eléctrica. El mercado ruso acoge a un importante conglomerado industrial occidental: DOVER International Corporation. Con motivo de su entrada en el mercado ruso, DOVER celebrará en Moscú el DÍA DE DOVER EN RUSIA. DOVER es una corporación internacional que opera en el mercado mundial desde hace más de 50 años. Dover es un fabricante mundial de equipos innovadores y productos industriales modernos.Dover consta de 4 segmentos y más de 40 empresas individuales que operan en prácticamente todos los continentes.La línea de producción de energía de Dover se basa en los últimos desarrollos industriales, sistemas de ingeniería ultramodernos y su exitosa experiencia de muchos años.Una de las empresas clave de Dover es WAUKESHA Bearings - líder mundial en el campo de rodamientos y soluciones de rodamientos para turbomaquinaria.Hoy publicamos una entrevista exclusiva, la primera entrevista en Rusia con el representante oficial de la corporación Dover en Rusia, presidente de la sucursal moscovita de Waukesha Bearings, Pavel Goldman.Preguntas:1. Pavel, la entrada de un magnate industrial tan importante como Dover en el mercado ruso es sin duda un acontecimiento significativo. ¿Por qué se tomó esta decisión? Rusia es una de las tres economías de más rápido desarrollo del mundo. Ninguna empresa internacional, para la que el crecimiento sea una perspectiva deseable, puede ignorar el mercado ruso. Además, el área de especialización de Rusia en la economía mundial se está reduciendo cada vez más a la industria energética. El desarrollo de esta industria en Rusia, a diferencia de China, por ejemplo, se debe principalmente a la ingeniería mecánica nacional. Somos proveedores de componentes para la industria energética, así como para la industria del petróleo y el gas. Así que es natural que empresas como la nuestra estén presentes aquí.2. ¿Cómo describiría la estructura moderna de Dover y cuáles son sus prioridades hoy en día? Dover es un gran fabricante mundial diversificado de productos industriales que sirve a cuatro segmentos de mercado de uso final. Con más de 50 empresas operativas, Dover está organizada por segmentos de mercado: tecnologías electrónicas, sistemas de ingeniería, productos industriales y el segmento que yo represento, Dover Fluid Management, con plataformas que atienden a soluciones de fluidos y energía. A nivel de las compañías operativas, las principales prioridades incluyen la ampliación del alcance global, la ejecución de sinergias operativas y tecnológicas en toda la organización y la inversión estratégica para ser el líder en cada mercado servido.3¿Cuáles son las tareas prioritarias que considera primordiales para introducirse en el mercado ruso? Las tareas prioritarias son: - Dar a conocer la producción de Dover a los consumidores rusos; - Familiarizar a Dover con las necesidades y especificidades de los consumidores rusos y su subcultura empresarial; - Comprender la influencia de los programas gubernamentales en el desarrollo empresarial en Rusia; - Buscar socios potenciales; - Establecer relaciones comerciales a largo plazo con los principales consumidores del mercado ruso. 4. ¿Cómo valora la alta dirección de Dover el hecho de que Dover esté presente en Rusia? ¿Cómo valora la alta dirección de Dover la situación económica en Rusia? La alta dirección de Dover cree que Rusia está disfrutando de un crecimiento económico sano y estable. Todos los analistas coinciden en que este rápido crecimiento, especialmente en el sector energético, durará no menos de 10 años. Este crecimiento irá acompañado de elevadas tasas de inversión en infraestructuras. En otras palabras, nuestros clientes potenciales C productores de equipos de generación de energía, petróleo y gasC trabajarán al límite de sus capacidades. Creemos que en esta situación la transición de la economía natural, que todavía practican muchas plantas de construcción de maquinaria, a la compra de piezas de componentes de alta calidad a empresas especializadas se producirá de forma más fluida y rápida.5. ¿Qué papel desempeña WAUKEHSA Bearings en la promoción de Dover Corporation en el mercado ruso? Aunque Dover ha estado presente en Rusia a través de agencias y distribuidores, nuestra sucursal de Moscú es la primera presencia real de la empresa aquí. Nuestra oficina se centra en la promoción de los productos y servicios de Waukesha Bearings, pero también ayuda a identificar oportunidades de mercado para otras marcas de Dover, como OPW y Pump Solutions Group. Esto incluye ayudar a otras empresas de Dover a establecer una presencia y proporcionar la infraestructura dentro de nuestra sucursal para apoyar estas actividades.6. Celebrar el Día de Dover en Rusia es, sin duda, una atrevida decisión de marketing para una empresa desconocida en el mercado de este país. Cuéntenos más sobre este evento, cómo se celebrará y qué expectativas tiene al respecto... El evento se celebrará en el hotel Metropol el 10 de septiembre. Contará con la presencia de la alta dirección de las empresas de Dover, así como de representantes del gobierno ruso, de las fábricas de equipos y de las principales compañías petroleras y de gas. El programa incluye informes dedicados al desarrollo de los sectores de la energía, el petróleo y el gas, una presentación de las empresas y los productos de Dover y un debate libre sobre las perspectivas de cooperación empresarial. A la parte oficial seguirá una recepción y un concierto.Esperamos que el Día de Dover en Rusia nos ayude a actualizar nuestras ideas actuales sobre el mercado ruso y a revisar nuestra estrategia comercial, así como a establecer conexiones con nuestros clientes y socios potenciales.7. ¿Quién asistirá al Día de Dover en Rusia en representación de la sede central del holding? Al Día de Dover asistirá Bill Spurgeon, director general de Dover Fluid Management, así como presidentes y altos ejecutivos de muchas de las empresas del segmento de Dover Fluid Management. También contaremos con líderes técnicos y comerciales clave de cada empresa operativa para ofrecer presentaciones de productos y perspectivas de estrategia empresarial a nuestros invitados.8. ¿Qué empresas rusas pueden esperar ser invitadas al Día de Dover en Rusia? De entre los usuarios finales de nuestros equipos tenemos la intención de invitar a representantes de Gasprom, Rosneft, Transneft, BP y otras importantes empresas petroleras y de gas. En cuanto a las plantas de producción, se enviarán invitaciones a los principales fabricantes de turbinas, generadores, compresores y bombas.9. ¿Quién es el principal rival de Dover en el mercado ruso y cuál es su actitud ante la competencia comercial? Por supuesto, damos la bienvenida a la competencia en cualquier mercado en el que operemos. Creemos que la competencia es la fuerza motriz de la mejora continua y la innovación en todas las áreas de interés de todas las empresas de Dover. Dado que Dover sirve a una variedad de mercados de uso final, es muy difícil señalar competidores específicos, aunque la competencia existe en cada uno de los mercados en los que participamos. En el caso de Waukesha Bearings, es evidente que los fabricantes de equipos originales ofrecen actualmente sus propias soluciones de rodamientos. Creemos que, a medida que avance la tecnología, los usuarios finales y los fabricantes de equipos originales recurrirán a empresas como la nuestra para que les proporcionen nuevas soluciones de ingeniería; en el caso de Waukesha, se trata de sistemas de rodamientos magnéticos activos y de película fluida de alto rendimiento.10. En Rusia, usted no sólo es representante de Dover, sino también de la empresa Waukesha Bearings. Como ya he mencionado, nuestra empresa fabrica dos grupos de productos: cojinetes de fricción y cojinetes magnéticos. La empresa lleva funcionando desde 1946 y se encuentra entre los principales líderes mundiales en su campo. Entre nuestros clientes se encuentran empresas tan conocidas como Simons, General Electric, Alstom, Mitsubishi, Solar y muchas otras. Nuestra empresa tiene todos los motivos para estar orgullosa no sólo de su crecimiento, sino también de su posición de liderazgo en el mercado mundial en lo que respecta a las tecnologías de fabricación de rodamientos. Nuestro liderazgo técnico se basa en la investigación llevada a cabo por la empresa en un modernísimo centro de investigación en EE.UU.. Las aplicaciones típicas de nuestra tecnología de rodamientos incluyen compresores centrífugos, expansores y turbinas de gas y vapor. Entre nuestros clientes se encuentran líderes mundiales como Siemens, Solar turbines, GE, Alstom, Mitsubishi y otros. La empresa cuenta con instalaciones de producción, oficinas y representantes en los EE.UU., el Reino Unido, México, Rusia, Japón, China y otros países.11. Pavel, ¿me permite que me ponga un poco personal y le pregunte cuánto tiempo lleva trabajando con Dover y qué experiencia ha adquirido en este periodo? Llevo más de 4 años trabajando para Waukesha Bearings y Dover. Antes de incorporarme a Waukesha trabajé para General Electric en el sector de la generación de energía. Dover tiene una cultura empresarial muy particular que ofrece una combinación de espíritu emprendedor y un enfoque estructurado para apoyar y fomentar el crecimiento y el rendimiento. Dover proporciona la estructura necesaria para que cada empresa supere el rendimiento operativo de clase mundial; en Dover se denomina métrica PERFORMANCE COUNTS. Personalmente, he descubierto que cada empresa operativa dentro de Dover tiene la oportunidad de desarrollar y ejecutar su propia estrategia. Como alto directivo de Waukesha Bearings, formar parte de este proceso estratégico es un reto y a la vez una recompensa12. En su opinión, ¿qué pueden ofrecer Dover en su conjunto y la empresa Waukesha por sí sola a la industria energética rusa? En mi opinión, las empresas de Dover pueden ofrecer a las plantas de producción rusas componentes de la máxima calidad, lo que puede desempeñar un doble papel: en primer lugar, puede ayudar a impulsar la competitividad de las plantas de producción rusas, evitando al mismo tiempo la sustitución de sus propias técnicas de fabricación por equivalentes extranjeros; en segundo lugar, ayudará a impulsar la eficiencia de la producción mediante la externalización y la concentración en los procesos de producción clave.13¿Qué le gustaría decir a los potenciales clientes rusos de Dover? Nos gustaría construir nuestra cooperación con ustedes siguiendo unas líneas que lleven a que nuestro pastel común sea mayor que todos nuestros trozos individuales juntos. Tenemos mucho que ofrecernos mutuamente.

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